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 Autofinanzierung – Die F&I-Abteilung



Artikeltext:

OK, Sie haben endlich den vorderen Teil des Autokaufs hinter sich. Sie haben hart gearbeitet, einige harte Verhandlungen geführt und das Gefühl, dass Sie ein gutes und faires Geschäft für Ihren Autokauf und die Inzahlungnahme ausgehandelt haben. Jetzt ist es an der Zeit, in die F&I-Abteilung (Finanzen und Versicherungen) des Händlers zu gehen und die Formalitäten der Unterzeichnung der Finanzierungspapiere am Ende des Geschäfts zu erledigen.


Vielleicht sind Ihnen ein paar Begriffe aufgefallen: Frontend und Backend. Ich habe diese Begriffe verwendet, um Ihnen einen Punkt zu veranschaulichen. Aus der Sicht eines Autohändlers besteht jedes Geschäft aus zwei verschiedenen Teilen (Profit Center). Das vordere Ende des Deals ist der Neuwagenpreis, Ihre Inzahlungnahme, alle Händler-Add-Ons, die Sie dazu gebracht haben, mit Ihrem neuen Auto zu kaufen, usw. All dies ist in der Tat fast jedem bekannt. Der zweite Teil des Deals, das Backend, ist kein Ort, an dem Sie Ihre Wachsamkeit aufgeben sollten. Das Backend ist die F&I-Abteilung. Der F&I-Manager ist genauso für die Verkaufszahlen und Gewinnspannen verantwortlich wie alle anderen im Autohaus, und sie sind Verkäufer, KEINE Finanzberater, und ihr Zweck ist es, den Gewinn aus dem Geschäft zu maximieren.


Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihnen der F&I-Manager den bestmöglichen Zinssatz anbietet, den Sie bekommen können. Ganz im Gegenteil! Das Hinzufügen von ein oder zwei Punkten (oder mehr) zu Ihrem Vertragszinssatz über dem, für das Sie sich qualifizieren, ist ein ernsthafter Gewinnbringer für den Händler.


Denken Sie auch daran, dass all Ihre harte Arbeit beim Aushandeln Ihres Deals im Vorfeld in großen Worten und vielleicht einem Handschlag vergangen ist. Infolgedessen haben Sie möglicherweise einen unterschriebenen Käuferauftrag oder ein Arbeitsblatt, das der Verkäufer und/oder Manager unterschrieben haben, aber es ist in der F&I-Abteilung, wo all dies in Vertragsform gebracht wird.


Konzentriert bleiben. Einige Händler und Verkäufer können sogar andeuten, dass Sie, damit das Geschäft genehmigt wird, Sie über ihre Finanzabteilung finanzieren müssen. Du nicht. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht und ein besseres Finanzierungsangebot gefunden haben, sollten Sie es tatsächlich nehmen. Zumindest wissen Sie, für welche Zahlen Sie sich qualifizieren, und sollten daher das Autohaus bitten, zu versuchen, das zu verbessern, was Sie bereits haben.


Lesen Sie den Vertrag. Klingt so einfach, aber die meisten Leute tun es nicht. Gehen Sie nicht einfach davon aus, dass alles, was Sie mit dem Autohaus am vorderen Ende ausgehandelt haben, seinen Weg zum hinteren Ende Ihres Autogeschäfts findet. Wenn Sie einen langen Verhandlungstag hatten, um den gewünschten Preis zu bekommen, geben Sie der F&I-Abteilung nicht alles zurück, indem Sie in dieser entscheidenden Zeit faul werden.


Ohne Frage ist der größte Fehler, den Autokäufer machen, sich nicht vorzubereiten. Das und Ihre Erwartung, dass der Autokauf und der Verhandlungsprozess darin bestenfalls mehrere Stunden dauern können. Zu wissen, dass Sie eine Weile beim Händler bleiben werden, kann Ihnen helfen, energiegeladen und konzentriert zu bleiben. Mach deine Hausaufgaben. Kennen Sie Ihre Kreditwürdigkeit. Lassen Sie Ihre Finanzierung vorab genehmigen und sehen Sie, ob der Händler das übertreffen kann, was Sie bereits haben. Machen Sie sich mit allen Bereichen potenzieller Verkäufe und Gewinne vertraut, die der Händler potenziell landen kann. Wissen Sie, für welche Extras (falls vorhanden) Sie bezahlen und für welche nicht. Stellen Sie sicher, dass der Vertrag in der F&I-Abteilung alle Verhandlungen widerspiegelt, an denen Sie im Vorfeld gearbeitet haben. Bleiben Sie dann endlich auf der Hut und lassen Sie auch in der F&I-Abteilung nicht die Augen offen.


YES OR NO

Eingestellt von YES OR NO

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