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YES OR NO 13:11

 Autokauf – Den Deal fahren





Artikeltext:

Wenn es darum geht, das beste Angebot für das Auto auszuhandeln, das Sie im Auge haben, müssen Sie zuallererst Ihre Recherchen und Hausaufgaben zu all den verschiedenen Teilen der Zusammenstellung eines Autogeschäfts machen.


Auf hohem Niveau sind dies alle Zahlen zu Preisen, Rabatten und Händleranreizen, die Sie auf Ihrem perspektivischen Auto finden können. Sie haben Ihre Finanzierung so ausgerichtet, dass Sie wissen, wofür Sie sich qualifizieren, wie viel Sie qualifizieren, wie lange Sie finanzieren können und wie hoch Ihre monatlichen Zahlungen auf der Grundlage einiger verschiedener Finanzierungsszenarien sein werden. Und (falls zutreffend) kennen Sie den tatsächlichen Barwert und den Verkaufswert Ihrer Inzahlungnahme.


Wenn Sie das oben Genannte nicht fest im Griff haben, fahren Sie nicht weiter fort (erscheinen Sie nicht bei einem Händler), bis Sie dies tun.


Aber wenn ja und Sie sich sicher fühlen, lassen Sie uns ein bisschen weiter über Verhandlungen sprechen.


Regel Nummer eins bei Verhandlungen und Autogeschäften.


Niemals – verhandeln Sie vom UVP abwärts… Sie werden nie den gewünschten Preis erzielen.


Verhandeln Sie immer vom Rechnungspreis oder den Händlerkosten aus.


Da Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, gehen Sie mit Ihrem Eröffnungsangebot zum Händler. Seien Sie zuversichtlich in sich selbst und die Tatsache, dass, obwohl Sie sicherlich keinen Aufkleberpreis anbieten werden, Ihre Zahl fair und nicht lächerlich sein wird. Wenn Sie für den Verkaufspreis beim Händler etwas völlig Lächerliches anbieten, haben Sie Ihre Zeit verschwendet und den Verhandlungsprozess nicht wirklich eröffnet, weil Ihr Angebot nicht einmal als seriös angesehen wird. Halten Sie Ihr Angebot innerhalb des „Win-Win“-Fensters.


Wenn Sie Ihre Zahlen kennen und selbstbewusst wirken (weil Sie es sind), werden sich die Verkäufer und die anderen im Autohaus dessen bewusst sein und weniger Zeit damit verbringen, Sie zu „arbeiten“.


Geben Sie sich Raum, um sich endlich wohl zu fühlen. Damit meine ich, unterbreiten Sie Ihr erstes Angebot nicht mit dem Preis, den Sie zu zahlen bereit sind. Denken Sie einen Moment darüber nach; Per Definition wird hier verhandelt, also wollen Sie sicherlich nicht mit dem Preis beginnen, den Sie haben möchten, und einfach festhalten. Das mag einfach klingen, aber dies ist wirklich ein Punkt, an dem viele das Ziel verfehlen. Viele Menschen fühlen sich unwohl, wenn sie unter ihrem Zielpreis beginnen, aber es ist ein absolutes Muss, wenn es darum geht, Ihr Preisziel erfolgreich zu erreichen oder zu erreichen.


Wenn der Verkäufer oder das Autohaus der erste ist, der eine Nummer anbietet, um die Dinge in Gang zu bringen, anstatt mit einem tatsächlichen Dollarbetrag zu kontern, lassen Sie den Verkäufer einfach wissen, dass seine Nummer einfach nicht innerhalb Ihres Budgets liegt und er mit einer besseren zurückkommen muss Angebot. Auf diese Weise ist es Ihr Ziel, einen noch besseren Eröffnungspreis zu erzielen, ohne Ihre Hand zu kippen.


Denken Sie daran, dass ein Autohaus immer zuerst ein paar Versuche unternehmen wird, um das Geschäft für seine Seite zu maximieren.


Denken Sie daran, dass Verhandeln genau das ist … Verhandeln. Es ist keine Einbahnstraße, in der Sie alles bekommen, was Sie wollen, und der Händler einfach zustimmt. Es gibt viel Geben und Nehmen und es ist vielleicht nicht (eigentlich selten) nur auf den Preis des Autos beschränkt. Mit anderen Worten, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihr Angebot oder Gegenangebot ein wenig verbessern müssen, prüfen Sie, ob Sie für Ihre Bemühungen einen Gegenwert erhalten können, z. B. eine kostenlose Wartung, sogar Fußmatten oder ähnliches.


Wenn Sie dies tun, hält es die Verhandlung am Leben und lässt den Dealer wissen, dass Sie es ernst meinen, diesen „Win-Win“-Deal zusammenzustellen, der für beide Parteien funktioniert.


Bleiben Sie während des Prozesses aufgeschlossen und behandeln Sie den gesamten Autokaufprozess als Verhandlungspaket. Es gibt zahlreiche Verhandlungswege während des Autokaufprozesses. Es ist nicht nur der Preis. Vereinbaren Sie jedoch nicht den Preis und versuchen Sie dann, andere Artikel auszuhandeln. Sobald Sie dem Preis zugestimmt haben, verlieren Sie Ihre Hebelwirkung. Denken Sie daran, dass es das Gesamtpaket ist.


Denken Sie schließlich immer daran, dass ohne Sie … es für den Dealer kein Geschäft gibt. Wenn Sie in eine Sackgasse geraten … wenn Sie … gehen müssen. Begründen Sie nicht, dass Sie gegen Ihr besseres Wissen aufgeben, weil Sie das Auto wirklich wollen oder dass Sie den größten Teil Ihres Tages beim Händler verbracht haben. Denken Sie daran, dass auch der Händler und der Verkäufer ihre Zeit investiert haben und nicht wollen, dass der Deal scheitert. Seien Sie geduldig, halten Sie die Verhandlungskommunikation offen und die Chancen stehen gut, dass Sie mit einem neuen Auto zu einem Preis belohnt werden, den Sie gerne zahlen.


YES OR NO

Eingestellt von YES OR NO

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