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YES OR NO 13:13

 Autokauf Kritische Verhandlungstipps





Artikeltext:

OK. Sie klopfen sich auf die Schulter für all die Hausaufgaben, die Sie an Ihrem zukünftigen Auto gemacht haben, das Sie kaufen werden … also sind Sie Feuer und Flamme und bereit zu gehen … richtig?


Es ist großartig, dass Sie viele Hausaufgaben an dem Auto gemacht haben, auf das Sie ein Auge geworfen haben … gute Arbeit. Aber bedenken Sie Folgendes – haben Sie sich überhaupt Gedanken darüber gemacht, wie Ihr Verhandlungsspielplan aussehen wird? Wenn Sie Ihr Autogeschäft wirklich maximieren möchten, ist es nur sinnvoll, diesem Bereich zusätzliche Aufmerksamkeit zu schenken.


Verhandeln ist eine Fähigkeit, die erlernt werden kann und mit Ãœbung besser wird. Im Laufe eines jeden Lebens – zuerst als Kinder, dann als Eltern – kommt es ziemlich regelmäßig zu Verhandlungen. Jetzt, wo Sie ein Autohaus betreten, sollten Sie nicht plötzlich das Gefühl haben, noch nie in Verhandlungen verwickelt gewesen zu sein … Ich wette, das haben Sie.


Planen Sie in erster Linie den Erfolg. Einfacher Gedanke, ich weiß, aber es gehört zur Vorbereitung dazu. Wenn Sie in den Prozess einsteigen und denken, dass Sie den Verkaufspreis wirklich auf eine bestimmte Zahl senken möchten, sich aber gleichzeitig einreden, dass dies wahrscheinlich nicht passieren wird … dann wissen Sie was … es wird nicht passieren. Sie werden nicht das nötige Selbstvertrauen haben, und der Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebsleiter wird Ihre wackeligen Erwartungen bearbeiten und Sie von Ihrem Zielpreis abbringen.


Achten Sie jedoch auf die andere Seite. Wenn Sie wie der sprichwörtliche „Stier im Porzellanladen“ in den Verhandlungsprozess des Autoverkaufspreises einsteigen, werden Sie wahrscheinlich den heißen Knopf des Verkäufers und des Verkaufsleiters stolpern lassen, und sie werden genauso energisch zurückschlagen und eine Verhandlungskluft schaffen.


Als geschliffener Verhandlungsführer ist es wichtig, ruhig und angenehm zu bleiben und Win-Win-Szenarien zu präsentieren.


Zweitens – Seien Sie vorbereitet. Gehen Sie nicht unvorbereitet in irgendeine Art von Transaktion, wie z. B. den Kauf eines Autos. Wissen Sie nicht nur über das Auto Bescheid und wissen Sie, was Ihr Auto haben soll – wissen Sie, was jede dieser Optionen kostet … raten Sie nicht und nehmen Sie nicht an … Es gibt einen Gewinn, über den bei jedem Händler auf ganzer Linie verhandelt werden kann. Wissen ist Vertrauen, und Vertriebsmitarbeiter werden die Tatsache aufgreifen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, und dies wird die Verkaufszahlen erheblich reduzieren.


Als nächstes – Lassen Sie sich Spielraum in Ihrem Kokon des Glücksziels. Mit anderen Worten, beginnen Sie niemals mit dem Preis, den Sie zahlen möchten. Denken Sie daran, dass wir hier per Definition mit einer anderen Person verhandeln … wenn Sie mit dem Preis beginnen, den Sie zahlen möchten; Sie werden keine andere Wahl haben, als Ihren Weg nach oben und aus ihm heraus zu verhandeln. Wenn Sie also bereit sind, sagen wir 15.000 $ auszugeben, dann beginnen Sie bei 14.000 $ und arbeiten Sie daran, irgendwo dazwischen eine Win-Win-Situation zu schaffen. Und übrigens … niemand im Autohaus außer Ihnen hat oder wird KEINE AHNUNG davon haben, was Sie zu zahlen bereit sind.


Hier noch ein Bonus-Tipp – wenn der Verkäufer mit dem ersten Angebot in die Verhandlungen einsteigt, kontere nicht mit einer Zahl … richtig keine Gegenzahl … sondern kontere mit einem freundlichen … „Das sprengt leider etwas mein Budget“ … sie mit einem weiteren Angebot zurückkommen lassen, um Sie ins Spiel zu bringen. Jetzt haben Sie gerade ein neueres Angebot bekommen und sind noch nicht einmal eingesprungen. Das erste Angebot des Dealers ist normalerweise sein „Homerun“-Swing … er erwartet nicht wirklich, dass Sie sich an diesem Punkt bedienen (obwohl einige dies tun … und daher der Homerun im Gewinn).


Denken Sie daran, dass dies keine Einbahnstraße ist. Sie müssen teilnehmen und einige Zugeständnisse machen, damit Ihr Geschäft ein Gewinner ist. Wenn Sie beispielsweise den gewünschten Verkaufspreis nicht erzielen können, erhalten Sie mehr für Ihren Handel, erhalten Sie eine erweiterte Garantie zum Händlerpreis, erhalten Sie kostenlosen Service oder Ölwechsel, Fußmatten, … alles, was das Geschäft vorantreibt und die Verhandlungen werden eröffnet … halten Sie sich nicht daran, „Ihren Gegner zu schlagen“ wegen nur eines Aspekts des Deals.


Hier werden viele Menschen frustriert und gehen entweder weg, nachdem sie sich so nahe gekommen sind, oder geben einfach aufgrund der Frustration nach. Die Aushandlung eines Autogeschäfts ist ein Paket, nicht nur ein Verkaufspreis. Sicherlich steht der Verkaufspreis im Mittelpunkt, aber Sie müssen den Anschein erwecken, dass Sie auch ein Zugeständnis machen. Wenn Ihr Zielpreis in Reichweite kommt, vereinbaren Sie nicht nur den Preis und beginnen Sie dann mit dem Lieferprozess. Wenn Sie dies tun ... sind Sie in einer viel schwächeren Position, um Extras auszuhandeln, die Sie möglicherweise wünschen, wie z.


YES OR NO

Eingestellt von YES OR NO

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